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　　年度过半，你的销售目标完成有过半吗？

　　2017年上半年的时间一晃而过，有人说：“上半年沉闷，风雨无晴天；”也有人说：“上半年寒冬一直持续，冰雨一直在脸上胡乱地拍；”还有人说：“2017年上半年虽然表面风平浪静，内在却是暗流翻滚。”

　　随着今年化肥行业各项优惠政策取消、企业成本不断增加、粮食价格长期低位；农民投入更加谨慎，种植结构调整巨大，多数企业上半年销量进入史无前例的下滑期。

　　无论是春天迟迟不来，还是悲观情绪高涨，市场上见惯的都是一张张焦灼的脸。“遇冷”这个词前几年已经持续讲过了，“微利”也已经成了新常态，在这样的环境下企业如何生存？

　　百年盛世咨询根据2017年上半年市场的发展特点，以及上半年农资行业的热点，总结了“焦灼、卖难、解决方案、增量、产业延伸”这5个热搜词来构成了2017年上半年的市场情况。

　　第一个热搜词上榜：焦灼（胶着）

　　今年的市场和往年不同，除了整体经济的压力之外，行业竞争加剧，粮价下跌，农产品价格下跌，让整个行业笼罩在焦灼（胶着）的氛围当中。

　　就农户而言，种植不赚钱，不如不种植。对于经销商而言，同一市场竞争者增多（由于品牌增多，所以代理商变得更多），自身销量减少之外，农民投入减少，肥料价格的下跌也使他们显得谨慎起来。

　　而到企业这里，就是上半年会议减少，市场搅动少了。本来提前计划的很多作物的会议，诸如聚焦苹果、香蕉、夏玉米等作物的会议纷纷取消。实属无奈之举，企业方愿意搅动市场，但是农户明显对投入不再感兴趣。

　　不管大小企业，今年上半年都比较艰难，整体处于一种“焦灼”的状态。在保利润和保增长之间撕扯，在多渠道、多品牌和大单品之间博弈，在让农民少投入和多产出之间胶着。

　　第二个热搜词上榜：卖难

　　最近两年，国内粮食市场持续疲软，导致部分粮食主产省出现“卖难”现象，大多“卖难”会被称为市场规律。但农资行业转型升级这一话题，也进一步被看重。政府取消玉米的临储政策后，市场价格大幅下跌。粮价偏低，农资市场低迷，转型成为了摆在农资生产企业和经销商面前的唯一出路。

　　在市场中往往是种植户希望产量高、收购价格高；采购商和消费者则是希望采购品质好、价格低，在这层关系中很难做到真正的统一。

　　市场始终有一只隐形手在调整着农产品价格，产品集中上市，产品品质雷同，销售渠道单一，冷链不完善等都能改变供需平衡，进而影响价格。但其实价格波动大多数是区域性的波动，就像去年宾川的葡萄、徐闻的菠萝，今年河南的蒜苔滞销，请人抽蒜苔每天100多元的价格，已经远超蒜苔本身的价格。与之对应的，很多地方的蒜苔价格仍然居高不下。

　　第三个热搜词上榜：解决方案

　　卖产品不如卖服务，卖服务不如卖解决方案。卖全程作物的解决方案，这也是企业和经销商都在坚持做的。

　　最近这几年，当传统企业经历了互联网冲击带来的阵痛后，全行业已将更多的目光聚焦在如何寻找客户，深度经营客户上，练好内功，提高效率已经成全行业的共识。

　　从市场的反映来看，多数农资企业在面对渠道、产品、销量等竞争和压力的冷市场环境下，并没有一味地通过价格战等不利于市场良性发展的竞争方式来获取一时的市场份额，而是积极求变，找准方向，开启新天地。

　　而对于受大环境、政策等诸多因素影响的农资企业，整合优化渠道营销产业链资源，不仅是适应快速多变的市场竞争的需要，更是为客户提供更好的产品与服务的前提，为农户提供增值服务，提供作物解决方案俨然成为下阶段重点工作。

　　第四个热搜词上榜：增量

　　增量，是每一个企业的要求。但是如何做增量？

　　今年的农资市场销量可谓是“滑铁卢”，特别是中原地区。在这种情况下要如何增量？

　　多数企业都选择：基地市场放量，其他市场微增的政策。

　　中原市场是一个重要的战略市场，也是优势市场，大多数企业都会在河南建一个基地。

　　所以今年上半年很多企业都呼吁保卫中原市场，保卫基地市场，因为保住河南市场就相当于保证了销量。在今年这种情况下，其他企业的优势市场，或者竞品的基地市场，除非竞争对手出招不顺，才可能挤压掉他的销量成就你的增量。

　　增量也是今年上半年很多企业非常重要的一个关注点。

　　第五个热搜词上榜：产业延伸

　　跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。

　　现在很多行业的边界变得模糊。今年的综艺节目中就有很多跨界节目，像跨界歌王、跨界喜剧王、跨界冰雪王等等，我们也常常见到很多明星从歌手转主持、从演员转导演等等，跨界本身也是融合的意思。

　　一个行业黯淡太久，变革不在内部孕育，便会从外部破局。跨界带来的是整合和重塑。

　　回到我们农资行业，跨界流行过后，我们开始强调产业延伸。产业延伸要么向上游，要么向下游，找到自己优势资源相对集中的部分。

　　比如：开门子携手合作伙伴搭建更加科学的合作平台；金丰公社为种植户提供更为集成、经济、高效、便捷的种植业整体解决方案；新洋丰由磷复肥行业转向现代农业等等。

　　今年还有一个热点无人机（飞防），虽然看起来跟肥料目前关系不大，但是也有肥料企业参与其中，更多经销商也选择用飞防去做服务。

　　不管2017年上半年你过得怎么样，下半年已经开始，希望你能够抓住农资行业的发展趋势，给2017创造一个美好的销售记录。

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